« »

Как продвигать B2B-бренд с помощью интернет-маркетинга

В интернете продаётся всё подряд — от кроссовок до квадрокоптеров, — но чем он может помочь B2B-компании? Подобными вопросами задаются многие российские производители и дистрибьюторы. Однако, результаты выверенной digital-кампании способны удивить любого предпринимателя. При правильном подходе онлайн-маркетинг позволит вам добиться популярности торговой марки и сформировать начальный спрос на продукт.

Почему никто не покупает ваш товар

Бизнес часто использует интернет-продвижение по старинке. Руководители спонтанно выбирают один или несколько стандартных каналов — контекстную рекламу, поисковую оптимизацию сайта или маркетинг в социальных сетях — и распоряжаются о запуске работ в ожидании скорых продаж. Так онлайн-маркетинг на их глазах превращается в финансовую чёрную дыру.

Одно из слабых мест такого подхода — неосведомлённость потенциальной аудитории о продукте. Если вы не хотите растрачивать бюджет впустую, заинтересуйте людей своим брендом до того, как предлагать им что-то купить.

Готовимся к продвижению торговой марки

Чтобы не наступать на те же грабли, начать рекомендуем с понятия «знание бренда» (brand awareness). Под этим термином маркетологи понимают два свойства:

  • Узнаваемость бренда (brand recognition) — способность потенциальной аудитории узнать марку по таким атрибутам, как логотип, фирменные цвета и пр. Имеет решающее значение непосредственно в момент покупки;
  • Лёгкость воспоминания (brand recall) — способность потенциального покупателя вспомнить о бренде при возникновении потребности в продукте.

Перед запуском продвижения нужно точно понимать, какой из этих типов знания важнее для вашего товара. Также нелишним будет оценить текущую осведомлённость аудитории о продукте — это позволит правильно сформировать стратегию кампании и определить её эффективность по окончании работ. Понять, насколько хорошо потребители знакомы с торговой маркой можно с помощью количественных исследований.

Формируем стратегию повышения узнаваемости бренда

Теперь можно перейти к плану продвижения. Типовые решения здесь не пройдут — отправной точкой любой кампании служат результаты исследовательских работ. Однако, в общих чертах стратегию можно свести к следующей последовательности действий:

  1. Привлечение внимания аудитории к товару;
  2. Создание ассоциации между продуктом и товарной категорией;
  3. Донесение до аудитории уникального торгового предложения;
  4. Формирование ассоциативного образа и имиджа продукта;
  5. Укрепление конкурентного преимущества товара.

Каждый этап этого плана представляет собой отдельную рекламную кампанию, в ходе которой используются различные digital-каналы.

Комплексное продвижение от Webolution

Мы знаем, как привести на Ваш сайт целевых клиентов. Оставьте заявку прямо сейчас и получите индивидуальное предложение!

Отправить запрос

Задействуем основные инструменты интернет-маркетинга

Рынки товаров для потребителей и юридических лиц работают в параллельных вселенных. Это накладывает отпечаток и на методы продвижения. Онлайн-реклама B2B-продуктов должна учитывать следующие особенности рынка:

  • «Длинные» (сложные) продажи;
  • Большое количество лиц, принимающих решение о покупке;
  • Высокий средний чек;
  • Малое количество обращений потенциальных покупателей;
  • Минимальная роль эмоций в принятии решений.

Об этой специфике нужно помнить как при выборе, так и при использовании инструментов интернет-маркетинга. Цели, для которых вы задействуете каждый digital-канал, также стоит определить заранее.

Наши кейсы

Золотой мандарин
Салон красоты на Проспекте Вернадского

ПОДРОБНЕЕ

ЦВС
Производство воздуховодов для вентиляции

ПОДРОБНЕЕ

VGL
Производитель системы контроля персонала

ПОДРОБНЕЕ

Авангард
Техцентр "Авангард"

ПОДРОБНЕЕ

1.Контент-маркетинг

Цикл продаж B2B-продукта — от первого контакта до заключения договора — может составлять месяцы и даже годы. Отследить конверсию онлайн-маркетинговой кампании в таких условиях непросто. Чтобы добиться этого, позаботьтесь о регулярном характере работ. В качестве основных инструментов распространения контента и повышения узнаваемости бренда вы можете использовать:

  • Публикации в отраслевых онлайн-СМИ;
  • Статьи в корпоративном блоге на сайте компании;
  • Посты в блогах компании на тематических площадках.

2.Email-маркетинг

В России этот инструмент не теряет своей эффективности вот уже более двух десятилетий. Вероятно, дело в его невероятной гибкости — рассылки по электронной почте используют практически для любых задач, в т.ч. для побуждения клиентов к заключению сделок и повышения лояльности к бренду.

3.Поисковая оптимизация сайта

SEO-продвижение — ещё один эффективный способ повышения узнаваемости марки. Заняв позиции по высокочастотным запросам, вы значительно увеличите приток трафика на сайт. Занявшись подготовкой полезного контента и точечной работой с информационными запросами, вы также обеспечите себе внимание потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

4.Медийная и контекстная реклама

С помощью баннеров и контекстных объявлений можно не только привлекать посетителей на сайт, но и обращать внимание потенциальной аудитории на бренд. Эти инструменты используются для повышения узнаваемости марки, поддержания имиджа продукта и стимулирования продаж.

5.Маркетинг в социальных сетях

Работающие на B2B-рынке предприниматели часто недооценивают возможности SMM и SMO. Хоть эти направления работ и не обеспечивают сиюминутных продаж, присутствие компании в социальных сетях позволяет наладить контакт с потенциальными покупателями и повысить осведомлённость аудитории о бренде.

Заставляем интернет-маркетинг работать

Добавьте к перечисленным каналам видеомаркетинг, сотрудничество с лидерами мнений и необходимость управления репутацией в сети. Напрашивается вопрос: как всем этим управлять, да ещё и отслеживать эффективность каждого направления работ? Ответ в омниканальности. Этот подход к интернет-маркетингу позволит вам свести разрозненные каналы в единую систему, где каждый инструмент будет выполнять собственную задачу. Вам останется только держать руку на пульсе и контролировать результаты работ.

Уватенко Егор
Егор Уватенко

Автор статьи

Читайте также:

Общие рекомендации по созданию каталога для интернет-магазина

4 мин

Зачем автошколе интернет-маркетинг и как его построить «с нуля»

15 мин

Корпоратив Webolution 2014

1 мин

Все статьи

Рассылка Webolution

Что будет в рассылке?